Schritte zum Franchisebetrieb

Wenn Geschäftsvisionäre über ihre Zukunft nachdenken, ist Franchising in der Regel der erste Schritt. Es ist zwar nicht die Entscheidung der ersten Wahl, aber die Vorteile von Franchising machen es zu einer vielversprechenden Gelegenheit für Geschäftsvisionäre. Mit einer etablierten Marke und einem emotional unterstützenden Netzwerk bieten Franchisenehmer die Möglichkeit, ein Geschäft aufrechtzuerhalten und gleichzeitig eine große Unterstützung zu erhalten. 

“Ein Franchise-Unternehmen ist ein Unternehmen mit Stützrädern”, sagt Tom Scarda, Gründer von The Franchise Academy, einem Podcast über Franchising. “Für die Mehrheit der Franchisenehmer hat sich Franchising als eine tragfähige Option erwiesen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. In der Regel bietet es die geringsten Risiken und das Höchstmaß an Unterstützung. Denn ein Franchisegeber ist erst dann erfolgreich, wenn die Franchisenehmer auch erfolgreich sind. Sie finden ein Team von engagierten Fachleuten vor, die Ihnen bei jedem Schritt helfen, von der Standortsuche über die Einstellung von Mitarbeitern bis hin zur Geschäftseröffnung.” 

So funktioniert das Franchise-System

Beim Franchising handelt es sich um eine Art Partnerschaftssystem, wobei ein schon bestehendes Unternehmen seine Geschäftsidee an einem oder mehreren anderen Unternehmensgründern ausleiht. Als Franchisegeber wird dabei das Unternehmen bezeichnet, das die Geschäftsidee bereits ausführlich ausgearbeitet, erprobt und aufgebaut hat. Und die Gründer, die das ausgereifte Konzept des Franchisegebers übernehmen, werden als Franchisenehmer bezeichnet. 

Der Franchisenehmer erhält gegen ein einmaliges oder laufendes Entgelt sowohl das Recht als auch die Pflicht, das Geschäftskonzept an seinem eigenen Standort selbstständig umzusetzen. Damit ist er für die Dauer des Franchisevertrages an seinen Franchisegeber gebunden.

Im Folgenden haben wir die zehn wichtigsten Schritte zum eigenen Franchise-Unternehmen aufgeführt: 

1. Idee und Strategie entwickeln

Prüfen Sie, ob es einen Markt für die Produkt- oder Dienstleistungsidee gibt. Definieren Sie dazu Ihr Alleinstellungsmerkmal und entwickeln Sie ein detailliertes Konzept mit Systemleistungen, Strukturen und Arbeitsabläufen sowie der Unternehmensphilosophie.

2.Analysieren Sie die Franchising-Tauglichkeit

Ihr Konzept ist franchisetauglich, wenn es u.a. diese Bedingungen erfüllt:
Es lässt sich problemlos in die Praxis umsetzen.
Der Kostenaufwand rechnet sich für Sie und den Franchisenehmer.

3.Erstellen Sie ein Franchisenehmer-Profil

Haben Sie vorher ein möglichst klares Bild von Ihrem idealen Franchisenehmer. Auf diese Weise haben Sie später weniger Kosten und mehr Sicherheit bei der Auswahl Ihrer Franchisepartner.

4.Analyse von Markt und Erfolgsaussichten

Bevor Sie beginnen, analysieren Sie den Markt und Ihre Zielgruppe. Dies beinhaltet eine intensive Marktforschung, die Beobachtung der Preisentwicklung und Informationen über Zielgruppen und Wettbewerber.

5.Marketingkonzeption bestimmen

Das Franchise-Paket entscheidet über den Erfolg am Markt und im Franchise-System, und sein Kern ist das Marketingkonzept. Es besteht aus Produktpolitik, Preisen und Konditionen, Kommunikationspolitik, Verteilung, Beschaffung, Produktsortiment, Marketing und Standortpolitik.

6.Geschäftstyp festlegen

Legen Sie die einzelnen Elemente Ihres Geschäftskonzepts fest, z.B. Geschäftsführung, Kriterien für Franchisenehmer, Werbung und Verkaufsmaßnahmen.

7.Einen Systemplan vorbereiten

Planen Sie das Budget für Ihr System und erstellen Sie einen Liquiditäts- und Investitionsplan. Bestimmen Sie die Elemente der Organisation und der Sicherheit des Systems.

8.Pilotbetrieb

Erproben Sie in einem Pilotbetrieb, ob Ihr Geschäftskonzept am Markt umsetzbar ist. Dann wird der zukünftige Franchisenehmer wissen, ob das System funktioniert.

9.Franchisevertrag

Der Franchisevertrag bildet die rechtliche Grundlage für Ihre zukünftigen vertraglichen Geschäftsbeziehungen. Erstellen Sie das Dokument mit Hilfe eines spezialisierten Anwalts.

10.Kooperationstest und Weiterentwicklung

Hier wird beispielsweise geprüft, ob die Unterstützung durch die Systemzentrale optimal funktioniert, ob Sie die richtigen Franchise-Partner ausgewählt haben und ob mit dem Franchise-Vertrag alle wichtigen Punkte abgedeckt sind.